Campagne marketing stratégique pour vente de terrains en nature [génération de leads]
6 terrains vendus, 3000 leads générés
TAVI, une entreprise visionnaire spécialisée dans la vente de terrains en nature, accompagne les particuliers et investisseurs désireux de se reconnecter à la terre. Leur mission est de proposer des terrains d’exception dans des environnements préservés de Lanaudière, tout en sensibilisant à l’importance d’un mode de vie durable.
Pour générer des prospects qualifiés et augmenter les ventes directes de leurs terrains, TAVI a collaboré avec Horizons Studio. Ensemble, nous avons créé une identité de marque différenciée, une stratégie de contenu organique authentique, des campagnes publicitaires (incluant le téléchargement d’un guide gratuit) et plus encore.
En seulement 180 jours, TAVI a réussi à vendre 6 terrains grâce à une stratégie publicitaire ciblée et efficace sur Facebook et Instagram.
Photos et visuels
Reels
Départ
Diagnostique initial
- Un objectif ambitieux : Vendre le maximum de terrains dans Lanaudière avant la fin de la saison, malgré l’absence d’infrastructures développées.
- Une vision unique : Un projet centré sur des valeurs humaines et la nature, mettant en avant les personnalités des fondatrices pour se démarquer.
- Un départ à zéro : Aucune identité visuelle existante, tout était à créer : logo, palette, imagerie et direction artistique.
- Absence de comptes : Tout devait être configuré, des réseaux sociaux aux comptes publicitaires.
- Génération rapide de prospects : Développer rapidement des outils et stratégies pour attirer des visiteurs et participants aux séances d’information en ligne avant la fin de la saison.
Destination
Nos objectifs
- Être reconnue comme la référence : Devenir le choix incontournable pour la réalisation d’un projet de construction de rêve en pleine nature dans Lanaudière.
- Bâtir une clientèle alternative : Se démarquer des développeurs traditionnels en attirant une audience en quête de valeurs humaines et d’une approche différente.
- Renforcer la visibilité sur les réseaux sociaux : Établir une présence active et engageante sur Facebook, Instagram et TikTok pour maximiser la notoriété.
- Générer 1 000 leads qualifiés : Mettre en place un guide gratuit et des campagnes publicitaires efficaces pour constituer une liste courriel stratégique.
- Attirer des participants aux séances d’information en ligne : Créer des opportunités d’engagement à travers des stratégies percutantes et des contenus inspirants.
- Assurer une gestion fluide des leads : Veiller à un transfert optimal vers l’équipe de vente et les courtiers pour ne laisser passer aucune opportunité.
Décisions
Les choix stratégiques
- Identité visuelle et branding : Création complète d’un logo, d’une palette de couleurs, d’une imagerie et d’une direction artistique reflétant les valeurs du projet.
- Conception d’un aimant à prospects : Élaboration d’un guide informatif gratuit pour construire une liste courriel stratégique.
- Création de contenu stratégique : Développement d’un calendrier éditorial riche en formats variés (vidéos courtes, interviews, photos, drone shots, carrousels informatifs, etc.).
- Campagnes publicitaires ciblées : Pour attirer des leads qualifiés et alimenter les objectifs de vente.
- Infolettre hebdomadaire : Offrant un contenu à forte valeur ajoutée pour fidéliser les prospects.
- Gestion des leads en continu : Mise en place d’un processus clair pour qualifier les prospects, les guider jusqu’à la réservation des visites, et garantir un suivi fluide avec l’équipe de vente.
Notre processus
Identité de marque
Les Fondations Durables de TOUTE STRATÉGIE MARKETING
Le brief artistique pour l’identité visuelle était clair : traduire les valeurs de nature, de liberté et d’accomplissement humain dans chaque élément. Les visuels ont été conçus pour transporter les prospects dans cet univers : photos lifestyle d’un feu de camp entre amis, prises de vue en drone dévoilant l’immensité des terrains, et détails texturés comme des pierres ou des feuilles, pour une touche immersive. Enfin, la direction artistique repose sur des typographies modernes et lisibles, associées à des compositions légères qui laissent respirer les visuels. La palette de couleurs repose sur des teintes naturelles comme le vert mousse, le beige sable, et des accents bleu ciel, reflétant l’environnement de Lanaudière. Tout cela permet de connecter émotionnellement avec une audience en quête d’un projet authentique, réalisable et ancré dans leurs valeurs.
![CAMPAGNE DE MARKETING STRATEGIQUE POUR VENTE DE TERRAINS EN NATURE [GÉNÉRATION DE LEADS]](https://horizonsmarketing.co/wp-content/uploads/2024/12/88-819x1024.png)
Positionnement stratégique
Ciblage d'une audience en quête d'un modèle alternatif
Nous avons défini un positionnement stratégique unique en alignant le projet sur une clientèle cible non comblée par les développeurs traditionnels. Pour maximiser l’efficacité des campagnes publicitaires de TAVI, nous avons mené une recherche approfondie d’audiences sur Facebook et Instagram. Cette démarche a permis d’identifier des groupes d’utilisateurs partageant des intérêts clés liés au bien-être et à l’environnement, en cohérence avec les valeurs de TAVI. En touchant la corde sensible des personnes en quête d’un modèle alternatif, nous avons créé un créneau pour ceux qui aspirent à concrétiser leurs idées à leur façon. Ce positionnement nous a permis d’atteindre des prospects qualifiés tout en respectant un budget publicitaire optimisé.
Campagnes paid social (META)
Publicité sur Facebook et Instagram
Le levier principal de la campagne a été l’utilisation stratégique des publicités sur Facebook et Instagram. Ces plateformes ont permis de générer un trafic qualifié vers le guide offert, de collecter des données précieuses sur l’audience cible, et, plus important encore, de convertir ces prospects en leads grâce à une stratégie publicitaire optimisée. La campagne a été conçue pour maximiser la visibilité et susciter l’intérêt autour des valeurs et des offres uniques de TAVI.
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Contenu organique
Facebook, Instagram et TikTok
Nous avons développé une stratégie de contenu organique complète pour renforcer les efforts publicitaires et engager l’audience cible. Cela incluait des vidéos immersives et des prises de vue par drone mettant en valeur la beauté des terrains, des entrevues inspirantes avec les fondatrices pour partager leur vision humaine, et des photos lifestyle illustrant le mode de vie en nature. Pour informer et captiver, nous avons également conçu des carrousels informatifs détaillant les spécificités des terrains et les étapes du projet, accompagnés de légendes stratégiques pour stimuler l’interaction. Cette approche a permis d’amplifier la portée des campagnes, d’attirer l’attention de l’audience et de générer un véritable intérêt pour les terrains.
Gestion des prospects
Via Messenger et INFOLETTRES
Nous avons pris en charge l’ensemble de la gestion des prospects pour assurer un accompagnement fluide et efficace, depuis le premier contact jusqu’à la réservation d’une séance d’information en ligne ou d’une visite de groupe. Cette gestion comprenait des communications personnalisées via Messenger et infolettres pour répondre rapidement aux questions des prospects, fournir des informations pertinentes sur les terrains et entretenir leur intérêt. Chaque interaction était suivie avec soin, et les prospects étaient qualifiés et dirigés dans un pipeline structuré pour maximiser les opportunités. Grâce à des suivis rigoureux et à un reporting détaillé, nous avons pu identifier les prospects les plus engagés, optimiser les interactions, et développer des opportunités concrètes pour l’équipe de vente.
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Quelques réalisations
Les outils
SQUARESPACE
Les résultats
de la collaboration
LEADS QUALIFIÉS
0
Les campagnes ont permis de dépasser l’objectif fixé avec + de 2000 inscriptions au guide offert.
ROAS
Nous avons atteint un ROAS exceptionnel de 22:1 en l’espace de 180 jours, générant des résultats bien au-delà des attentes.
TERRAINS VENDUS
6 lots ont été vendus strictement grâce à la publicité, démontrant l’efficacité de la stratégie de contenu et du retargeting.
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RESEAUX SOCIAUX
Nous comprenons les enjeux spécifiques aux marques en santé & bien-être et les défis auxquels elles sont confrontées, ce qui nous permet de vous offrir des stratégies de contenu réseaux sociaux qui auront véritablement de l’impact. Contactez-nous pour en savoir plus sur nos services de création de contenu médias sociaux pour les marques beauté et cosmétiques.
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